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    “龍江綠”閃耀入滇 奏響營銷交響曲
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    “龍江綠”閃耀入滇 奏響營銷交響曲

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2019-09-02 14:46
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    【概要描述】如果說展銷會是企業進市場的一個重要途徑,那么,經過十幾年的歷練,本屆農交會上,“龍江綠”已經通過展示展覽、現場推介、消費體驗、渠道建立的不斷創新與嫻熟并用,把展銷會演繹成一場華美多韻的營銷交響曲。

    “龍江綠”閃耀入滇 奏響營銷交響曲

    【概要描述】如果說展銷會是企業進市場的一個重要途徑,那么,經過十幾年的歷練,本屆農交會上,“龍江綠”已經通過展示展覽、現場推介、消費體驗、渠道建立的不斷創新與嫻熟并用,把展銷會演繹成一場華美多韻的營銷交響曲。

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2019-09-02 14:46
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    如果說展銷會是企業進市場的一個重要途徑,那么,經過十幾年的歷練,本屆農交會上,“龍江綠”已經通過展示展覽、現場推介、消費體驗、渠道建立的不斷創新與嫻熟并用,把展銷會演繹成一場華美多韻的營銷交響曲。
     
    展示展覽專業化
     
    走進第十四屆中國國際農產品交易會綜合展區,展館上空懸掛的數十面“中國大糧倉綠色黑龍江”及“生態龍江綠色糧倉”巨幅彩旗,特別醒目,吸引著人們首先移步這里。而我省綜合展位的布展,也別具一格——直徑兩米多的圓柱狀主展臺上,一改過去品類多樣集中亮相的布局,清一色兒的全是大米!喬府大院、八百泉、響水大米、寶泰隆……龍江人耳熟能詳的知名大米品牌悉數現身;看產地,五常、響水、慶安、肇源……我省優質大米主產區,幾乎一個不落;再看產品,鴨稻米、營養米、稻花香、長粒香……市場熱捧的黑龍江大米,應有盡有。據介紹,這里展示的是我省10家有代表性的大米品牌和產品,集中突出我省大米的地域特色、品質優勢和營養保健功能。
     
    為什么舍棄過去大而全的展示方式?省農委綠辦主任李旭在接受記者采訪時說,展會上人多產品多,容易視覺疲勞,產品分類布局、集中展示是吸引眼球的有效方式。黑龍江大米全國第一,總書記都贊嘆“黑龍江水稻生產優勢突出,大米品質好、口感好、市場銷路好”;黑龍江綠色有機農產品的質量優勢突出,是全國最大的綠色有機食品生產基地。為了把黑龍江綠色食品的整體形象打出去,把黑龍江的好產品更好地宣傳推廣出去,本屆農交會特意創新布展設計,通過一個主展臺和5個分展臺,分門別類地集中展示大米、雜糧大豆、山特產品、藍莓產品、蜂產品和加工類食品。
     
    線上線下同步推
     
    展示風格變了,營銷方式的變化更大。
     
    “掃描二維碼,加微信就可贈送一小袋大米?!痹诠枮I寶泰隆現代農業農機農民專業合作社的展位前,伴隨推銷人員的聲聲吆喝,聚攏來的人越來越多。在佳木斯冬梅大豆食品有限公司的展位前,幾乎每個系列的產品包裝上都印著二維碼,公司副總經理陳永華告訴記者,他們現在有三個二維碼,掃描之后可分別進入公司官網、企業公眾號和天貓旗艦店,這三條途徑又都能買到貨真價實的冬梅豆粉。
     
    通過“互聯網+”,給消費者留下一個帶不走的展銷會,是本屆農交會上我省企業參展營銷的一個新亮點。而現場體驗,經過近幾年的實踐,已經被運用得更加嫻熟自如。站在展區內,不一會兒就會有人送上各種美食美味,邀請品鑒……
     
    陳永華興致勃勃地說,每天品嘗豆漿的紙杯就要用掉2000多只,差不多有20%的品嘗者都成了消費者。
     
    大慶老街基農副產品有限公司董事長張雪松頗有感觸地說:“可別小瞧了這種現場體驗。它既能讓消費者快速熟悉了解產品,又能通過互動增進消費者對企業的信任對產品的好感?!?/div>
     
    以銷促產天地寬
     
    肇源縣三農糧食種植專業合作社理事長張玉軍已經是第五次出省參展了。在他包裝精美的系列產品前,張玉軍高興地說:“我們連獲三屆國際有機食品博覽會金獎了,每公斤產品平均售價在120元左右,還供不應求。這更堅定了我做全國小米第一品牌的信心和決心。今年我把雜糧都改種了谷子,又新上了米醋和醬油生產項目,我的目標就是圍繞小米,延伸鏈條,吃干榨凈?!?/div>
     
    像張玉軍這樣通過展會成長起來的龍江人,越來越多。由于用心,展會平臺不僅讓許許多多的“龍江綠”走出了田野鄉村,走進了大中城市,甚至還走出國門走向世界;展會平臺也教會了龍江綠色食品企業抓住消費者才能抓住市場、做精做專才能做大、不斷延長加工鏈條才能盈利的市場之道。
     
    寒地黑土集團展位上的兩臺鮮米自動販售機和雜糧自動販售機,給我省展區添加了不少科技色彩。機器外形類似于常見的自動售貨機;操作非常簡單,只需要幾個按鍵,小包裝的新鮮大米便收入囊中。這兩個新面孔一亮相,就得到了南方消費者的青睞——原來,南方高溫潮濕,米很容易發霉,這種現磨現吃、小批量生產的米機,巧妙地解決了這個問題。

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